Lương Kinh Doanh Là Gì
Nhân viên kinh doanh là người chịu trách nhiệm phát triển và quản lý mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm cơ hội bán hàng mới và thúc đẩy doanh số cho công ty. Công việc của họ thường bao gồm:
Công bằng, khách quan, trung thực
Sinh viên Ngành Luật Kinh Doanh là người hiểu biết về pháp luật. Chính vì vậy, khi giải quyết công việc liên quan đến sự thành bại của một doanh nghiệp phải chắc chắn xử lý công bằng, văn minh cho mọi người. Như vậy, phải có trách nhiệm làm việc chuẩn mực để thi hành pháp luật.
Với môi trường đầy rẫy những cám dỗ nghề nghiệp, sự giữ gìn nhân phẩm của chuyên viên luật càng được đánh giá cao và xem trọng. Sự cẩn trọng trong việc giải quyết vấn đề được đặt lên hàng đầu bởi sự sai sót cũng có thể dẫn đến kết quả nghiêm trọng. Không thể bị lôi vào vòng xoáy tiền tài, danh vọng hoặc sống “theo đám đông” – đó là trách nhiệm và tạo nên uy tín, dấu ấn của bạn trên thị trường cạnh tranh lành mạnh.
Trong thời đại hội nhập toàn cầu, các yếu tố ảnh hưởng đến sự nghiệp bản thân hay các công ty còn phải kể đến các đối tác, khách hàng, hay chính người lao động. Chính vì vậy, sự học hỏi thêm về khả năng ngoại ngữ, nắm bắt tâm lý tốt và ham học hỏi cũng sẽ thúc đẩy bạn nhận những bài học, kiến thức chuyên môn cũng như đạo đức nghề nghiệp.
Kinh doanh Du lịch và khách sạn
Ngành du lịch và khách sạn tập trung vào việc cung cấp dịch vụ du lịch, đi lại và lưu trú. Các doanh nghiệp trong ngành này có thể là các công ty hàng không, khách sạn, công ty du lịch, công ty đặt vé,...
Hộ kinh doanh là một dạng tổ chức kinh doanh nhỏ, thường được điều hành bởi một cá nhân hoặc một gia đình. Hộ kinh doanh không phải là một đơn vị pháp nhân độc lập, mà chủ doanh nghiệp và doanh nghiệp được coi là một thể thống nhất.
Doanh nghiệp tư nhân là doanh nghiệp do một cá nhân làm chủ và tự chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình về mọi hoạt động của doanh nghiệp. Chủ sở hữu duy nhất của doanh nghiệp tư nhân là một cá nhân. Doanh nghiệp tư nhân không có tư cách pháp nhân.
Chủ doanh nghiệp tư nhân là đại diện theo Pháp luật của doanh nghiệp. Họ có toàn quyền quyết định đối với tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp; có toàn quyền quyết định việc sử dụng lợi nhuận sau khi đã nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của Pháp luật. Chủ doanh nghiệp tư nhân có thể trực tiếp hoặc thuê người khác quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh. Trường hợp thuê người khác làm Giám đốc quản lý, thì chủ doanh nghiệp tư nhân vẫn phải chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh của mình.
Doanh nghiệp nhà nước, còn được gọi là công ty Nhà nước hoặc doanh nghiệp công lập, là một loại hình tổ chức kinh doanh do chính phủ hoặc các cơ quan nhà nước sở hữu và điều hành. Trong mô hình này, nhà nước là chủ sở hữu và có quyền kiểm soát hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp liên doanh là một hình thức hợp tác kinh doanh giữa hai hoặc nhiều tổ chức, công ty hoặc cá nhân độc lập để thành lập và điều hành một doanh nghiệp chung. Trong doanh nghiệp liên doanh, các bên tham gia đóng góp vốn, tài sản, công nghệ, nguồn nhân lực và các nguồn lực khác để chia sẻ lợi ích và rủi ro từ hoạt động kinh doanh chung.
Các lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh phổ biến
Bán lẻ là lĩnh vực kinh doanh mà các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Đây là một ngành rộng lớn và bao gồm nhiều loại hình kinh doanh như siêu thị, cửa hàng đồ điện tử, cửa hàng thời trang, cửa hàng thực phẩm, các mô hình bán lẻ trực tuyến,...
Lĩnh vực dịch vụ tài chính bao gồm các hoạt động như ngân hàng, bảo hiểm, quỹ đầu tư, tư vấn tài chính, dịch vụ tài chính cá nhân. Các công ty trong lĩnh vực này cung cấp các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến tiền tệ, đầu tư, vay nợ, bảo hiểm, quản lý tài chính,...
Vì sao nên chọn học Ngành Luật Kinh Doanh?
Trong nhiều ngành học khác nhau, vậy tại sao nên chọn học ngành Luật kinh doanh? Bởi ngành học này sẽ giúp bạn dễ dàng có cơ hội làm việc tại các vị trí, cả trong các doanh nghiệp, cơ quan nhà nước.
Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng
Sau khi tìm hiểu nhân viên kinh doanh là gì bạn sẽ thấy đây là một trong những nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh. Việc tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng sẽ giúp cho nhân viên kinh doanh có thêm thu nhập từ hoa hồng, giúp công ty bán được hàng, từ đó nâng cao vị thế của bản thân trong công việc.
Lưu trữ hồ sơ khách hàng là một hoạt động quan trọng đối với những nhân viên kinh doanh, những người dựa rất lớn vào việc nhận được thêm những đơn hàng từ khách hàng cũ của họ. Nhân viên kinh doanh được khuyến khích duy trì dữ liệu, mối quan hệ cũng như ghi nhớ về các yêu cầu và hành vi của khách hàng để từ đó cá nhân hóa trải nghiệm của khách hàng và giúp họ cảm thấy mình được tôn trọng, được chăm sóc khi làm việc.
Sau khi đã hoàn thiện các công đoạn từ làm việc, trao đổi, thuyết phục thì cuối cùng để một nhân viên kinh doanh được ghi nhận doanh số chính là giai đoạn triển khai thực hiện hợp đồng. Mặc dù đây là bước cuối cùng tuy nhiên nó tiềm ẩn không ít khó khăn. Chỉ 1 chữ, 1 số được ghi nhầm so với thỏa thuận trước đó có thể phá huỷ công sức bạn dày công bỏ ra suốt hàng tháng trời. Vì vậy, hãy kiểm tra kỹ lưỡng, cùng với khách hàng duyệt hợp đồng trước khi chính thức đi đến thỏa thuận và ký kết.
Bên cạnh những công việc chính nêu trên, nhân viên kinh doanh còn phải thường xuyên tiếp xúc với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu của họ và giới thiệu những sản phẩm, dịch vụ phù hợp với họ. Sử dụng hiệu quả phần mềm và công nghệ trong ngành để cải thiện trải nghiệm của khách hàng.Tham gia đào tạo và tìm kiếm cơ hội cải tiến hoạt động cũng như cần phát triển và áp dụng kiến thức chuyên sâu về sản phẩm và dịch vụ để trả lời các câu hỏi của khách hàng và xác định các giải pháp phù hợp.
Những thách thức đối với hoạt động kinh doanh ngày nay
Kinh doanh không phải là một miếng bánh dễ ăn, đặc biệt là khi nói đến các tập đoàn. Mỗi doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức bên trong và bên ngoài, bao gồm:
Đối phó với sự không chắc chắn trong tương lai như xu hướng thị trường, kỳ vọng của khách hàng, môi trường kinh tế thay đổi. Doanh nghiệp phải chủ động và kiểm soát mọi vấn đề có thể xảy ra, nhằm duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Giám sát các hoạt động của tổ chức một cách hiệu quả cũng là một thách thức khác. Quản lý cần phát triển KPI và kiến thức chuyên môn trong việc giải thích, truyền đạt các số liệu để đưa ra những quyết định tốt hơn.
Quản lý tài chính: Doanh nghiệp cần biết đầu tư vào đâu, khi nào, làm thế nào để tiết kiệm chi phí, làm cách nào để tăng tỷ suất lợi nhuận, duy trì dòng tiền tốt,...
Tuân thủ những quy định, chính sách do chính quyền đặt ra, bao gồm trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp, chính sách kinh tế, nghĩa vụ pháp lý,...
Tích hợp doanh nghiệp và công nghệ một cách nhất quán, những tiến bộ công nghệ ngày nay thậm chí còn nhanh hơn những thứ khác, nếu không theo kịp, doanh nghiệp sẽ bị bỏ lại phía sau.
Tuyển dụng, quản lý lực lượng lao động tài năng, phù hợp với doanh nghiệp, nếu tuyển dụng sai người, tổ chức sẽ khó có thể phát triển. Những người có kỹ năng chuyên nghiệp, thái độ và tư duy xuất sắc là tài sản quý báu của một doanh nghiệp.